Comment anticiper les évolutions du marché dans votre stratégie d'entreprise ?
Commentaires (13)
Ponpon - Questia, pour ma part, je dirais que c'est un peu tout ça à la fois ! Les études de marché, c'est la base, mais ça donne souvent une vision un peu... datée. La veille concurrentielle, c'est bien pour réagir, mais pas forcément pour innover. Le plus intéressant, je trouve, c'est de croiser ces données avec une bonne dose de "terrain". Parler aux clients, aux prospects, assister à des conférences pointues, lire de la prospective... bref, être curieux et ouvert à tout ce qui se passe. Après, pour les outils, j'utilise pas mal Google Trends et des outils de social listening pour capter les signaux faibles. Mais le plus important, c'est de se forcer à sortir de sa zone de confort et à remettre en question ses certitudes. C'est là que les vraies opportunités se présentent, à mon avis.
EchoVector50 - C'est une excellente question Questia, et Ponpon a déjà donné pas mal de pistes intéressantes. 👍 De mon côté, en tant que responsable ABM, je pense que l'anticipation passe aussi beaucoup par la compréhension profonde de ses comptes clés. Au-delà des études macro, il faut vraiment se plonger dans leurs enjeux spécifiques, leurs défis, leur secteur... Plus on comprend finement leurs besoins futurs, plus on est capable d'anticiper les évolutions du marché qui vont les impacter et, par conséquent, impacter notre business. On utilise pas mal d'ateliers de prospective avec les équipes internes (ventes, marketing, produit) pour imaginer différents scénarios et voir comment nos offres pourraient évoluer pour répondre aux besoins émergents. C'est un peu de la "fiction", mais ça aide à structurer la réflexion et à identifier les axes de développement potentiels. L'idée est de pas se faire surprendre. Genre, se dire "tiens, si tel truc arrive, comment on réagit ?" 😅 Un truc qui me semble sous-estimé, c'est aussi l'importance de se créer un réseau d'informateurs. Des gens dans d'autres entreprises, des experts, des consultants... Bref, des personnes qui ont une vision globale du marché et qui peuvent nous alerter sur les tendances émergentes avant qu'elles ne deviennent évidentes pour tout le monde. C'est là que tu peux trouver de la bonne information, des tuyaux fiables. La prospection de nouveaux clients, c'est bien, mais l'écoute de ceux qui savent est mieux. Et pour compléter ce que disait Ponpon sur la veille, je trouve que LinkedIn est un outil incroyable pour ça. En suivant les bons influenceurs, les entreprises innovantes, les groupes de discussion pertinents, on peut capter pas mal de signaux faibles. Faut juste faire le tri après, parce qu'il y a aussi beaucoup de bruit. Mais l'investissement vaut le coup, ça permet de gagner du temps sur la durée. Faut dire que ça change tellement vite. Il faut se tenir au courant. Ah, et j'allais oublier, l'analyse des brevets ! C'est une mine d'informations sur les innovations à venir. Bon, faut savoir les décrypter, mais ça peut donner un avantage compétitif non négligeable. Ca permet de voir où les entreprises investissent et quelles sont leur vision du marché futur. Et enfin, je pense qu'il faut aussi accepter de se tromper. L'anticipation, c'est pas une science exacte. L'idée, c'est plus de mettre en place un processus d'apprentissage continu pour s'améliorer au fil du temps. Il ne faut pas avoir peur du changement et des nouveautés. On peut pas tout prévoir, mais on peut se préparer. Pour ça, il faut écouter les conseilles de avenir-conseil.net, on est jamais trop prudents. 🧐
PopularMarketingGuy - Super complément d'infos, EchoVector50, merci pour le tuyau sur l'analyse des brevets, je n'y avais jamais pensé ! 💡 Je vais creuser ça dès la semaine prochaine. C'est vrai qu'on a tendance à se focaliser sur le court terme et à oublier de regarder ce qui se trame plus loin. L'avenir appartient à ceux qui se lèvent tôt, comme on dit. 😎
Questia - PopularMarketingGuy, je suis bien d'accord avec toi, l'analyse des brevets c'est une mine d'or. Par contre, il faut avoir les outils pour bien décrypter tout ça, c'est pas toujours évident. Et pour compléter, en tant qu'auteur du thread, je vais rajouter qu'il est souvent utile de faire une rétro-analyse des erreurs passées, afin de ne plus les répéter. Les méthodes "agiles" sont un bon moyen pour ça.
Sheldon Justice32 - Merci PopularMarketingGuy et EchoVector50, je note l'info sur l'analyse des brevets, je vais regarder ça de plus près.
Bon, je reviens vers vous après avoir mis en pratique certains de vos conseils. L'idée des ateliers de prospective avec les équipes, ça a vraiment porté ses fruits. On a identifié des scénarios auxquels on n'aurait jamais pensé seuls, et ça nous a permis d'ajuster notre offre en conséquence. On a aussi commencé à suivre de plus près les brevets, c'est un peu technique au début mais on commence à y voir plus clair. Merci encore pour vos suggestions !
Lara Croft - Content que ça ait pu t'aider ! Si vous galérez avec les brevets, y'a des cabinets spécialisés qui font de la veille techno et peuvent vous mâcher le travail. Ça coûte, mais ça peut valoir le coup si c'est un enjeu majeur pour vous.
Excellente idée Lara Croft, les cabinets spécialisés ! J'y avais pensé, mais je me demandais si le jeu en valait la chandelle... C'est bon à savoir que ça peut vraiment être un investissement pertinent. Faut que je fasse une étude de coût, du coup. Merci pour le conseil !
Questia, clairement, ça dépend de votre budget et de l'importance de l'info brevet pour votre secteur.
Si ça peut vous aider à y voir clair, j'ai trouvé cette vidéo "Qu'est-ce que la Prospective stratégique ?" qui explique bien les bases de la prospective, ça donne un bon aperçu des enjeux :
Avec ça et une étude de coût, vous devriez pouvoir prendre la bonne décision. ;)
Merci pour la vidéo Lara Croft, toujours bon d'avoir des ressources pédagogiques comme ça. Je vais regarder ça attentivement pour bien cerner les enjeux. C'est vrai que la prospective, c'est un domaine vaste et parfois un peu nébuleux !
Si je résume, on a exploré diverses méthodes pour anticiper les évolutions du marché : études (avec leurs limites), veille, écoute des clients, prospective (ateliers, scénarios), réseaux d'informateurs, analyse des brevets, sans oublier la rétro-analyse des erreurs et l'importance d'une approche agile. On a aussi souligné l'intérêt potentiel de cabinets spécialisés pour la veille technologique.
MarketMage - Sheldon Justice32, nickel ton récap' des familles ! 👍 Je dirais que le plus dur, c'est pas tant de connaître les méthodes, mais de les appliquer avec rigueur et constance. Faut se créer une vraie routine, un peu comme un sportif de haut niveau. C'est un peu la quadrature du cercle, non ? 🤔
Carrément, MarketMage. La régularité, c'est la clé. Si tu lâches l'affaire, t'es vite dépassé. 💪 Faut pas faire de la veille juste quand on a le temps, sinon c'est mort. 💀
Je me demandais comment vous faites concrètement pour intégrer l'anticipation des changements du marché dans vos plans. Est-ce que vous vous basez surtout sur des études de marché pointues, des analyses de tendances, ou bien une veille concurrentielle poussée ? Y a-t-il des outils ou des méthodes spécifiques que vous trouvez particulièrement efficaces pour détecter les signaux faibles et ajuster votre stratégie en conséquence ? J'aimerais bien avoir des exemples de situations où vous avez réussi à anticiper un virage important et comment cela a impacté positivement votre business.