Comment obtenir plus d'informations sur les tendances actuelles du marketing B2B ?
Commentaires (10)
EchoVector50 - Les rapports d'analystes (Gartner, Forrester) donnent une bonne vision d'ensemble, même si c'est parfois un peu théorique. Après, rien ne vaut le retour d'expérience d'autres acteurs du secteur.
Bakary Konaté - C'est vrai que les rapports des grands cabinets, c'est un peu la base, mais faut avoir le budget et le temps de les digérer. Et puis, comme tu dis, EchoVector50, ça manque souvent du côté terrain. Perso, je suis abonné à quelques newsletters bien ciblées. Je pense notamment à celle de MarketingProfs, qui a souvent des études de cas intéressantes en B2B. Sinon, LinkedIn est devenu une mine d'infos, à condition de bien curater son flux. Je suis pas mal de consultants et de boîtes qui partagent leurs retours d'expérience. Ça permet d'avoir un aperçu concret de ce qui marche ou pas. Les conférences, c'est bien pour le networking et prendre le pouls du secteur, mais c'est chronophage. Je préfère les webinars, plus faciles à caser dans l'agenda. J'essaye d'en suivre au moins un par mois. Souvent, les boîtes de solutions marketing en proposent, mais faut faire le tri parce que c'est parfois très orienté produit. Et puis, faut pas négliger le "peer learning", comme on dit. Échanger avec d'autres responsables marketing, que ce soit dans sa boîte ou dans d'autres entreprises, c'est souvent la source d'info la plus pertinente. On est tous confrontés aux mêmes problématiques, donc autant partager nos bonnes pratiques. C'est un peu comme trouver plus d'informations en allant directement à la source, tu vois ? C'est pour ça que les forums comme celui-ci sont pas mal, on peut avoir des avis de gens qui ont des expériences différentes. Enfin, je dirais qu'il faut tester, tester et encore tester. Le marketing B2B, c'est pas une science exacte. Ce qui marche pour l'un ne marche pas forcément pour l'autre. Faut pas avoir peur d'expérimenter de nouvelles approches et de mesurer les résultats pour ajuster sa stratégie. C'est un peu comme en MMA, faut s'adapter à son adversaire et trouver la faille.
VentDivin - Complètement d'accord avec l'approche terrain et le peer learning ! C'est souvent là qu'on trouve les infos les plus pertinentes.
Dans le même esprit, je vous partage une vidéo d'Hervé Rioche qui résume bien les concepts importants à maîtriser. Ça peut servir de piqûre de rappel ou de base pour ceux qui débutent :
Après, faut pas hésiter à remettre en question ces "vérités" et à les adapter à son contexte. Le marketing, c'est avant tout du bon sens et de l'adaptation, faut pas se laisser endormir par les gourous.
CyberNote - Merci beaucoup pour toutes ces pistes et la vidéo, VentDivin ! Je vais regarder ça de près. C'est top d'avoir des retours concrets et des ressources comme ça.
C'est un bon point de souligner l'importance de remettre en question les "vérités" marketing. On a tellement de discours uniformisés, surtout avec l'IA qui standardise pas mal les approches, que le bon sens et l'adaptation au contexte sont plus que jamais nécessaires. Et en parlant d'IA, je pense qu'il faut faire attention à l'effet de mode. On voit beaucoup d'articles sur l'IA et l'automatisation, mais les chiffres montrent que l'ABM et la personnalisation restent des leviers importants. Selon une étude récente, les entreprises qui ont mis en place une stratégie ABM performante ont vu leur chiffre d'affaires augmenter de 20% en moyenne. C'est pas rien. Le contenu vidéo, c'est un peu le serpent de mer du marketing, mais ça reste pertinent, surtout pour engager l'audience. Par contre, je pense qu'il faut aller au-delà des vidéos classiques et miser sur des expériences interactives. Les chatbots, par exemple, peuvent être un bon moyen d'engager la conversation avec les prospects et de collecter des données précieuses. Mais là aussi, faut pas tomber dans l'automatisation à outrance et privilégier le marketing humain. En fait, je pense que la clé, c'est de trouver le bon équilibre entre l'IA et l'humain. L'IA peut nous aider à automatiser certaines tâches et à personnaliser les messages, mais elle ne peut pas remplacer la créativité et l'empathie humaine. Et puis, faut pas oublier l'éthique et la durabilité, qui sont des enjeux de plus en plus importants pour les consommateurs, même en B2B. Une étude de Nielsen montre que 66% des consommateurs sont prêts à payer plus cher pour des produits et services issus d'entreprises engagées. C'est un signal fort qu'il faut prendre en compte. Bref, faut rester curieux, tester de nouvelles choses et surtout, garder un œil critique sur les tendances du marché. C'est comme ça qu'on avance.
Tout à fait d'accord, l'IA c'est un outil, pas une baguette magique. L'ABM et la personnalisation restent des valeurs sûres, surtout si on veut des résultats durables. Et l'éthique, c'est le nouveau truc à la mode... mais au moins, c'est une bonne mode.
MarketMage - Pour compléter ce qui a été dit, je pense qu'il est aussi pertinent de surveiller les plateformes d'avis spécialisées B2B, comme G2 ou Capterra. Elles permettent de voir ce que les utilisateurs pensent réellement des solutions et ça peut donner des indications précieuses sur les tendances et les besoins du marché. En plus des avis, on y trouve souvent des études comparatives et des analyses qui peuvent être utiles pour se faire une idée plus précise de l'état de l'art.
Bon, je voulais juste faire un petit retour après avoir exploré certaines des pistes que vous avez mentionnées. J'ai creusé MarketingProfs et LinkedIn, et effectivement, c'est une mine d'or si on prend le temps de bien sélectionner ses sources. 🤓 J'ai aussi regardé la vidéo de VentDivin, c'etait un bon résumé ! 👍 Au final, je pense que la clé, c'est un peu ce que Bakary Konaté disait : tester, tester, tester. J'ai lancé quelques petites campagnes en ABM et en personnalisation, et les premiers résultats sont encourageants. Merci encore pour vos conseils! 🙏
Nickel, content que t'aies trouvé ton bonheur. Et faut pas hésiter à partager tes résultats ABM ici, histoire qu'on puisse tous en profiter !
Visionnaire85 - Super si ça t'a aidé ! 😉 C'est clair que le partage de résultats c'est top pour progresser ensemble. 👍
Je me demandais, quelles sont vos sources d'info pour rester au courant des nouveautés en marketing B2B ? J'ai l'impression que ça bouge tellement vite que les articles et études sont déjà dépassés quand on les lit. Des newsletters spécialisées peut-être ? Ou des conférences / webinars à suivre en particulier ? Je suis preneuse de toute bonne idée.