Comment fonctionne la différence entre le prix catalogue et le prix de vente chez les concessionnaires ?
Commentaires (11)
Bakary Konaté - C'est une excellente question. Le prix catalogue, c'est un peu comme un prix de départ, mais la réalité du marché est souvent bien différente. Il faut aussi prendre en compte les objectifs de vente du concessionnaire. En fin de trimestre ou d'année, ils sont souvent plus enclins à faire des concessions pour atteindre leurs quotas. Sans oublier les événements spéciaux comme les portes ouvertes, où les offres peuvent être plus intéressantes.
Sheldon Justice32 - Je nuancerais un peu ton propos. C'est vrai que les objectifs de vente jouent, mais ça dépend aussi beaucoup du modèle. Une voiture très demandée, même en fin d'année, ils ne vont pas brader. Faut pas rêver non plus, hein !
PopularMarketingGuy - Mouais, pas d'accord... Enfin, c'est pas si simple. 😅 Une voiture demandée, ok, ils vont pas *bradé*, mais si le nouveau modèle arrive, même si c'est une voiture qui marchait bien, ils vont quand même chercher à vider les stocks. Faut voir le contexte, quoi. 😉
BrokenHalo74 - Merci pour ces infos! C'est plus clair maintenant. 👍👍
Lara Croft - Oui, c'est exactement ça. Le contexte joue ÉNORMÉMENT. On dirait pas comme ça, mais le marché auto, c'est hyper sensible aux nouveautés, aux modes... et aux objectifs des vendeurs, bien sûr. Mais faut pas croire qu'ils vont tous te dérouler le tapis rouge, hein ! Faut savoir marchander et pas hésiter à faire jouer la concurrence.
Bon, ben j'ai suivi vos conseils. J'ai fait le tour des concessionnaires, jouant un peu la concurrence comme disait Lara. Finalement, j'ai obtenu un rabais plus important que ce que j'imaginais sur le modèle que je voulais. Merci à tous pour vos éclaircissements !
MacraMuse72 - Content que tu aies pu obtenir un rabais ! Dis-moi, tu avais ciblé quel type de concessionnaires (indépendants, réseau d'une marque en particulier) ? Et est-ce que tu avais un financement pré-approuvé par ta banque, ou tu es passé directement par la concession ? C'est toujours bon à savoir pour les autres.
Alors, j'avais surtout fait les concessions des constructeurs, pas trop regardé les indépendants cette fois-ci. Et pour le financement, je suis passé directement par la concession. J'avais fait une simulation avec ma banque avant, mais leur offre était moins intéressante. 🙄 👀
C'est super que t'aies partagé ton expérience, BrokenHalo74 ! 😎 C'est intéressant que tu sois passé directement par la concession pour le financement. Perso, j'aurais pensé que les banques proposaient des taux plus avantageux... Mais bon, comme on disait, faut toujours comparer. 🤔 Peut-être que la concession avait des offres spéciales avec leur organisme de crédit partenaire, qui sait ? Et du coup, tu penses que le fait d'être passé par le financement de la concession a joué dans la négo du prix de la voiture ? Genre, ils ont plus de marge de manœuvre parce qu'ils se rattrapent sur les intérêts ? C'est une question que je me pose, parce que j'ai toujours entendu dire qu'il fallait dissocier les deux pour bien négocier. Mais bon, si ça a marché pour toi, c'est que la stratégie est pas si mauvaise. 💪 En tout cas, contente que t'aies eu un bon prix ! Et merci pour le partage d'infos, c'est toujours utile pour les autres. 🙌
Quand tu dis qu'il faut dissocier les deux pour bien négocier, c'est ce que je pensais aussi au départ. 🤔 Mais là, vu la différence de taux, je me suis dit que j'allais tenter le coup. Après, est-ce que ça a joué sur le prix de la voiture en elle-même ? Possible... ou pas. Difficile à dire avec certitude. 🤷♂️ Peut-être que j'ai juste eu de la chance. 🤷
C'est intéressant ton retour. Juste par curiosité, le rabais que t'as obtenu, c'était de quel ordre de grandeur par rapport au prix initial ? Genre, moins de 5%, entre 5 et 10%, plus ? Histoire de se faire une idée, quoi. 😉
Salut, Je me demandais comment les concessionnaires automobiles fixent leurs prix de vente par rapport aux prix catalogues. J'ai l'impression qu'il y a toujours une marge de manœuvre, mais je ne comprends pas vraiment comment ça marche. Quels sont les facteurs qui influent sur cette différence et comment peut-on s'y prendre pour négocier au mieux ? Y a-t-il des périodes plus propices pour obtenir des rabais importants ?